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30天实战抖音视频带货干货,速领!

147 人参与  2022年03月29日 21:51  分类 : 推荐干货  评论

这一个月我一直在张罗抖音带货工作室的事情,前行一个月了,做出了一些成绩,也遇到了很多困难的地方。

这两天在家里隔离,把我之前在生财抖音小航海的分享给整理一下也分享给各位。

1、起盘。

这一点可能很多人会忽略,但我认为这是最关键的一点。

短视频带货今年的想象空间非常大,你入局是想一个人挣点零花钱,又或者是想all in。决定了你会从哪个角度看待这个项目

如果是前者你可能只需要持续的跟爆款,发发视频,有一两个稳定的账号即可;

如果是想all in来干,那你需要考虑的如何让所有环节变成流水线,形成一个稳定的sop,不管换什么样的品类,都能一通百通,船长目前就是我们的榜样。

说通俗点就是,你眼里盯住的单位是万,百万,或者千万。你对这件事看的角度和你需要去匹配的能力和资源就会截然不同。

2、勇敢开始,敢于试错。

大部分人都会对未知的事情感到恐惧。有的害怕做了拿不到结果,会显得自己很笨;有的害怕做错了,被封号浪费一个实名;还有的无故在担心作品侵权,等等等等。你臆想出来的这些问题,你大概率是不会遇到,除非你真的做大了。

说真话,我在做这个事情之前,我就知道,我一定会经历一个会显得自己SB的阶段,我很坦然自己面对新事物会犯错,但我很深刻的记得诚哥说过一句话,柔性应变能力就是我们赚钱的能力,这里的柔性应变就是面对问题,解决问题的能力。

3、起号,找有结果的人抄作业

抄作业是我去年在生财收获最大的三个字。

绝大部分资源壁垒不高的项目都可以通过找对标、提炼对标数据、一顿抄来拿到结果。

a、找对标需要的是你的搜索能力。

你需要知道相关行业的关键词,我常用的时候5118以及巨量算数。5118有相关词和需求词;而巨量算数有搜索词和相关词。记得不要通过臆想去找关键词,数据背后才是真相。

b、提炼对标数据需要的是归纳总结能力。

这里给大家分享一个表格作为参考,

把你所有的对标账户排名前10的选题提出来,找到100个以上的好内容,去找这些内容的共通性。也就是归纳总结,进行归类。

c、抄。

抄作业,看似简单,但很多人抄的过程中都会掺杂一些自己的想法,我也不例外。但在前期这是非常危险的。

很多项目的成败基本就在几个关键细节点,而很有可能我们改变的刚巧就是那几个细节点,结果一场白忙活还得推倒重来。

4、提高基数对冲概率。

去年做引流的时候,不知觉我已经用了这种方法。最近一次听到这句话是在盗坤老师的分享里。

扩大自己的账号的数量,来应对平台性调控的黑天鹅,同样能做起来的账号也会更多。

做抖音带货也是一个概率,因为我们的做法大部分都是混剪,这种玩法在一定意义上是背离平台的原则的,但既然决定用这套玩法,就不要蹑手蹑脚,放开手来玩。

有些人会用自己3个号的成败来判断抖音视频带货是否能玩,而我选择用30个账号来判断,在这种背景下,3个号和30个号的数据样本得到的答案,可能完全不同。如果刚巧是4个号成1个号,那你可能就错过了。

我一直记得去年大航海的一句话,玩抖音是赛马机制;

平台通过赛马的结果来判断内容是否受用户喜欢;而我们驯养足够数量的马匹,先进行自我赛马淘汰。

5、做有沉淀的事,

比如以下:

a,你可以自己用电脑把你剪辑的过程全部录制下来。然后整理成一个标准的剪辑动作顺序,这样至少会让你的效率提升一倍。

b,你选出来的起号素材,你可以用文档把他记录下来。能爆一次的视频,大概率是能爆两次的。方便你以后批量起号。

c,标题库。这是我去年在大航海养成的习惯。只要做内容,一个好的标题一定会给你加分不少。而一个标题库,可以给你足够的模仿对象。

d,定期记录和自己账号的数据。这一点会拉开你和大部分人的差距,每一个数据背后都能反应出具体问题在哪里,哪个环节需要优化。比如完播率会影响你视频是否能跑起来,比如商品点击次数和商品展示次数之间的比例,会告诉你是否需要优化引导和小黄车标题。你的粉丝画像是否和你的品类契合,等等等~~

e,记录转化数据较好的内容。方便你其他账号多次铺内容。

还有太多了,我就不做过多阐述,希望大家多多发现也给我分享分享。

这里我给大家仔细拆解一下a动作

a,录制优化

1、准备好原素材,画中画素材,边框素材,放到一个指定文件夹,点开剪映

2、首先注册好企业微信,用企业微信发起一个快速会议,点击录制—云录制

3、点击共享屏幕,选择剪映tab

4、开始剪辑。剪辑的过程中记得每一个步骤的时候,自己用语音说一下当下步骤(方便后面识别字幕去看环节)

5、完成剪辑后,去看3遍,用笔记录下来没一个环节所花的时间,然后找到最费时的3个环节,去重组剪辑顺序和优化长时间环节。

6、生成2套剪辑顺序,来测试剪辑效率。选出一套最高效的。

6、拼细节。

为什么我会把这个专门提出来聊。因为外行看对标账号的时,只能看到表面,看不懂里面的门道,而影响转化成交的关键因素又是由每一个细节决定的。

如果说成交有个简单的公式:视频播放量*商品点击率*成交率*客单价=成交额。

影响视频播放量我简单罗列几个,选题,黄金三秒,标题,文案,评论区,背景音乐;

影响商品点击率:小黄车标题,置顶视频,合集的名称和内容选择,视频中是否有明示或者暗示引导,小号评论引导;是否有低价sku;商家的产品首图是否吸引人;

成家率:商家产品标题和评价,你和商家的评分,商家是否开通运费险,产品的详情页,商家客服的响应速度,优惠活动等等。

客单价那就是你的选品了,同样品类,聪明的商家会包装一些划算的套餐sku,来提高客单价。

当然你不可能一下完成上面这些内容,先把大体的搞定,剩下的细节持续优化。

7、在选题能打的情况下,降低内容创作成本。

归根结底兴趣电商,用户消费的还是内容,只要你的选题和内容cue到用户了,那成交的概率就大大的提升了。

而我们普通人需要做的持续不断的优化流程,提高生产效率,反过来降低内容生产成本,收益也就大大的提升了。

目前视频混剪和绿幕直播都是一个不错的选择。

批量剪辑的目的是为了降低生产内容的边际成本

问两个问题:

Q1:你一天能剪多少视频?10个,20个?

我们团队现在效率最高的单人一天能生产100条视频,而且往后边可能要不了一天。

Q2:你起一个号要多久?十天或者是半个月?

虽然说不敢保证比你单个号起号的速度快,但有30个号在池子里,千粉号是滚动产出的,随时都可能会有新的千粉号产出,而我只需要每天去看一下哪些号成了千粉了,去开通橱窗。

一个视频素材你可以保留到自己的剪映云,然后替换边框,字体,画中画,标题,空镜头等等,反复复用,你才不会每天把自己的时间陷在剪辑里,有更多时间去做带货内容的运营和优化。

以上就是过去一个月我的重要收获

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