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疫情后开拼图小店,每年收入几十万!

133 人参与  2022年05月18日 09:30  分类 : 经验心得  评论

受到疫情影响,钱哥最近饭局都少了。现在大家联系感情都在网上交流,隔空举杯。

聊天时有朋友说等疫情过去后,想开个拼图小店赚钱,问钱哥这个想法靠谱不。

钱哥说,开店的话还是从发展方向,利润空间,受众人群等方面分析下,看看有没前景。

拼图小店的前景

拼图店很早就有了,不过以前的拼图店都是以卖拼图为主,而现在的拼图店就不是以卖拼图为主了,而开的是以拼图为主题的体验店。

拼图是桌游的一种,这种拼图小店是让大家都来店里玩拼图解压,这算是一种场域的服务,同时再通过甜品、饮料等产品,增加顾客的店内消费水平。

拼图小店和桌游店相比,缺点是产品相对单一,但优点是拼图是老少皆宜的游戏,玩法简单。老年人玩可以防止老年痴呆,年轻人玩可以解压,情侣玩可以促进感情升温,儿童玩还能增加亲子感情。

相对于对抗类的桌游、剧本杀,拼图是把一堆乱七八糟的小纸片,在手里最后完成作品后的成就感,也是一般桌游不能比拟的。

拼图小店赚钱么?

拼图小店最主要赚钱方式,卖的是玩拼图的服务,虽然店内也卖拼图,但一般价格会比外面卖的拼图要贵些。

北京这边的拼图小店,进店均价在318元/人,卖得比较好的拼图主要是500片拼图为主,大概价格在245元左右。

如果新开小店开始可以做活动,价格稍微低点。比如:300片拼图卖70-80元,500片拼图卖120-150元,1000片拼图定价在200-220元,我觉得就比较合适了。

当然,还有些顾客只是为了玩拼图,并不是为了买走。这样就只需收取一定的服务费,他玩完的拼图,还可以留给别人继续玩。

拼图种类上说,平板拼图是最常见的,在拼图小店里的平板拼图建议买一些质量比较好的,如果这类拼图质量太差,就会直接拉低小店的逼格。

除了平板拼图外,像立体拼图、故事系类拼图,甚至地球仪、台灯、钟表、儿童玩具、钥匙扣等实用类拼图,最好都有一些,以满足不同顾客的需求。

当然,如果开店有条件,也可以进一台制作(订制)拼图的设备,市面上大概在2-3万左右。

订制拼图也不是什么新鲜事,很多爱好者会把自己的婚纱照、个人写真、孩子照片做成独一无二的拼图。

要知道能制作订制拼图的小店,并不是很好找的,如果你的拼图小店能做,也算是一种差异化竞争了。

除了这些盈利点外,如果你自身喜欢拼图,也可以把一些难度很大的拼图拼好,直接卖成品给顾客赚钱。

还有就是拼图的定制画框,也是一个长期赚钱的渠道。

这里还有一点,就是一些顾客去店里玩拼图,但基础比较差,前期如果需要辅导,也是可以收费的。这类收费就是拼图的培训费,大概在30元左右,通过1-2个小时的培训,可以提升顾客玩拼图的上手速度。

另外除了拼图,店内还可兼营一些特色精品,如手工制作的瓷器、立体贺卡、日本开运铃等增加收入,要体现特色小店,这才是差异化的秘诀

拼图小店的投入

开一个拼图小店,首先要考虑的就是店面问题。

一般来说,选店面主要从用户角度考虑。如果想赚大学生的钱,最好在大学城附近开店。但如果没有固定客源的想法,那就最好在大型商场购物中心里找铺位。

商场中的“店中店”,相对购物环境更好、消费档次也比较高、关键人流量大,因此利润也就容易更高一些。

拼图小店前期投入主要是首期店租、装修费、首批存货等几个方面。一个50平的小店,商场内月租通常在2万元左右,押一付三的话,算下来首批租金就要准备8万。

装修可以简单些,但要额外做出小隔间,这是给情侣预备的私密约会场所,预计费用也在5万左右,前期进货10万元及一些其它费用,启动成本在20万左右。

初期拼图店定位是小本投资,进货时要注重数量上的控制,不能贪多。

特别要注意在品种上多选,每一品种进货数量要少,要拉开消费档次,这样才能满足顾客的要求。

就拼图产地而言,有日本的、韩国的、香港的、内地的;就品种而言,除了常见的纸制拼图以外,又分为夜光、闪光、纸质、木质等类型。

就规格而言,除了儿童拼图是60块,其他拼图一般是108—5000块不等。

就价格而言,进口拼图会明显比国内拼图要贵:

以1000块为例,日本进口拼图售价在350元,而国产拼图只售48元,前者价钱是后者的7倍多。不同档次的拼图,解决不同消费能力的顾客的需要。

只有经营一段时间后,知道顾客的构成情况,再按用户需求进货,才是最节约成本的方式。

北京的拼图小店,疫情前年利润能到100万左右的不少,按平均消费300元/人的情况看,一年保持在3000多人次就可以完成,如果年投资在20万,一年不但能回本了,还能有几十万的盈余。

写在最后:

拼图小店目前还算是一种新鲜事物,但疫情期间这种线下小店基本没有生存空间。毕竟无论是大学城,还是商城中的店中店,受疫情影响人流量都不会太高。

如果疫情结束,这种店倒是一个不错的创业选择。

还有一点要强调的是,拼图小店虽然主题是拼图,卖的也是拼图,但实际上真正的内在支撑是服务。

通过小店服务聚集起一些喜爱拼图的“极客",再通过他们引发周边人群的兴趣,最终就能收获一批喜爱拼图的长期用户了。

这才是拼图小店能真正能做好的秘籍。

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