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白象方便面背后的营销运营逻辑

133 人参与  2022年03月20日 22:31  分类 : 网络营销  评论

自从315晚会曝光出酸菜面之后,基本上所有的超市、便利店的酸菜面都下架了,估计也不会有什么人继续愿意消费了。

也正是因为这个契机,让国货白象方便面起来了。顿时,白象方便面滞销。虽然我没有吃过白象的,但是我看我小区的很多便利店都开始上架白象了。

其实,白象的这个爆火有点像当时的鸿星尔克。很多网友调侃说,全靠同行衬托,其实,也不全是,打铁还需自身硬。

这个事情已经过去5天了,大家也早就知道了。我就是顺带着这么一提,今天主要还是要讲一下这其中的营销逻辑。做互联网的就是要带着营销的逻辑去看待事情。

白象之所以火了,我想还是因为那个视频造成的影响。就是白象员工下班场景,让很多人触目惊心,有三分之一的员工都是残疾人。

这一下子就让很多网友对白象有了更好的印象了。当然了,那个视频,也不是有意为知,只是在315之后,被大家放大了。

我们思考一下白象的那个员工下班的视频,如果,这个视频是白象的官方号发出来的话,那影响力一定会小很多。

恰恰相反,这个视频是以一个路人的视角发出去的,更能引发人群的共鸣。

其实,这个就是koc的模式。koc的意思就是,意见消费者。就是路人视角的身份看待这个问题。

你可以理解成达人探店。你想一下,现在很多本地商家,是不是都是找的探店博主去拍摄、做宣传的。

为什么不自己来呢?因为,商家自己卖自己的产品属于kol意见领袖的模式,这个模式,很多客户是没有办法接受的。王婆卖瓜,自卖自夸的道理谁都懂。

还有完美日记,在某红书、某站等这些平台上,是不是都是让很多美妆博主去做种草推荐。

这样更容易让用户认可和接受,而且成本还比较低。你想一下,如果你一个公司,自己去培养达人,自己让公司的达人去种草宣传完美日记,那这个投资成本,不就要加N倍了吗?

最后,我们再举一个例子。就拿之前很火的大衣哥来说。大衣哥回到农村之后,还会被他的村民各种消费,各种拍段子发到网上去。有些人还就靠着这种视频,在平台上面,薅了不少羊毛。

那你说,为什么大衣哥愿意给他们拍?网友都说,大衣哥,你快去别的地方吧,不要在村里让人消费了,找个清静点的地方吧。

其实,大衣哥压根就不傻。互联网上有一个规律,就是你只要消失个一两年,基本上就被网友遗忘了。

所以,大衣哥也正是借助村民的这个媒介,扩大自己的影响力,让他能够继续活跃在互联网上,而且他不用去策划视频内容、视频素材。

这种营销方式,不是更香吗?

其实,今天要讲的内容就是营销运营逻辑。在看待一件事的时候,多去分析一下这件事背后的那些因果,用互联网的思维去想问题,其实也蛮酷的。

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