运用“甘蔗男”理念优化淘宝主图以撬动高点击率与流量增长
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咱们来聊点接地气儿的:
首先,敲黑板强调一个关键知识点:一张优秀的主图确实能帮你提高点击量,明白没?点击就相当于流量进来了。不过,记住了,光有好主图可没法自动让你的产品露脸,也就是不能直接带来展示机会。反过来,就算你的商品在搜索结果里排得老高、曝光不少,如果主图不够吸睛,那也是白搭,还是不会有流量进来。总结一下:标题里的关键词决定了有多少人能看到你的商品(这就是展现),而主图则是决定这些人会不会点进来(这就成了流量)。所以啊,想让店铺流量噌噌涨,光有一张高质量的主图还不够,得先把商品关键词整到位,确保它能在搜索结果中有靠前的位置,让人家一眼就能瞅见。
现在扯点有趣的比喻哈,最近网上流行个词,“甘蔗男”,其实就是指那些表里不一的家伙。
这让我想到了做淘宝的一个道理——得像“甘蔗男”那样会来事儿!第一步,得琢磨透买家的心理,知道他们喜欢啥;第二步,看看竞争对手们都是怎么吸引消费者的,就好比瞧瞧其他小伙子怎么撩妹成功的;再说了,三个臭皮匠赛过诸葛亮,总有那么一两个“套路王”,咱得学会借鉴嘛(当然不是学人家当渣男哈)。
说到实操上,就像追求心仪的妹子要付出代价一样,商家也得舍得投入,比如通过直通车测图这样的方式来试验哪张主图更受欢迎,这就好比是花点小钱买礼物探探路子。不过呢,现实点儿,如果砸了很多广告费测试主图效果,发现转化率忒低,那就别死磕了,要及时调整策略,毕竟“花了大把银子送礼,结果人家连手都不给牵”的亏不能老吃,明白不?记得适时止损很重要。
好的,咱不说闲话了,下面具体拆解下每一步: