淘宝店铺流量高却订单稀疏?揪出背后两大关键因素
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各位亲们,讲转化率之前,咱先达成个共识:在绝大多数商品分类里,优化转化率的前提是你得有足够的访客基础,不然的话,你现在最该做的其实是引来更多的人气。我之所以先提这个,是因为之前有位朋友焦急地问我:“大佬,我家店铺流量咋突然暴跌了三分之一!”我看了他店铺的数据:
访客量的确下滑明显,不过是3个人减少到了2个人……这种情况下,若有人问:“为啥我店里有人来看却没人买?”我确实难以给出确切答案,因为样本太小了。
回归正题,当我们谈论“有访客没转化”的问题时,这里所说的“有访客”是指达到了一定数量的基础访客,不同类目的这个基础数量标准各异。假设你的店铺一天能有200至300人访问,这时候如果没有转化,那确实是时候好好琢磨琢磨原因了。接下来,我会从两个方面入手,告诉大家为啥有时候店铺明明有人看,却没有形成购买行为。