【实战指南】淘宝商家如何依据自身实际情况进行选品规划
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最近不少朋友跟我抱怨，说自家淘宝店的整个品类没什么人光顾，纠结着是咬牙坚持还是换个品类。我这么给他分析：假如你用生意参谋查到，你经营的这个类别每天都有几千人关注，转化率还达到10%以上，而且同类在售商品数量并不多，那其实大可不必担心，正因为它是相对冷门的小众领域，竞争压力才较小。虽然市场规模相对有限，但只要你用心去运营，把这个领域做精做透，那么这个小市场的所有机会，都将可能属于你。
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比如这么说：“以前我们家有个老式电视机，遥控器出了故障。我去修理店问的时候，师傅告诉我这款遥控器因为太过老旧，他们那儿没存货了。然后我上网到淘宝搜了搜，嘿，没想到还真有！我就直接在淘宝上下单买了一个。”
为啥修理店找不到，淘宝店却能买到呢？
这是因为实体修理店服务的范围主要限于本地那一小片区域，使用这种老型号遥控器的人太稀少了，如果店主特意为这个型号进货，很可能卖不出去就会亏钱。而淘宝网店就不一样了，它面对的是全国甚至全世界的网购用户，虽然在一个小地方可能只有三五个人需要这款遥控器，但放到网上，全国各地有同样需求的人加起来，需求量就足够支撑卖家进这个货并赚钱了。
那咱们放大来看看全国的情况，假如全国需要用这款产品的人都跑来你家买，那无疑就是一个庞大的市场啊。但如果查看的数据表明，你瞄准的这个类目在整个淘宝上的销量都非常稀少，顾客群体不多，那我真心建议你最好趁早考虑换一个经营类别，毕竟这样的市场没有太大的发展空间。
就像很多刚开始在淘宝开店的新手会说，“我想开店卖女装、女鞋还有包包这些，因为都说女人的钱好挣嘛！”这话不假，女性消费市场的确很有潜力。然而问题就在于，太多人都盯着这块肥肉，这就造成女装、女鞋这些类目的竞争极其激烈，大家都认为的好商机反而变成了红海。
我可以直截了当地告诉你，如果一个刚刚起步的新手卖家，既没有多少运营经验，也没有雄厚的资金支持，就想一头扎进像“服装鞋帽包包”这样的热门大类目，那恐怕连成为激烈竞争中的普通一员都难。你看现在，服装鞋帽、家具家电这些市场规模庞大、单品价格高的领域，格局基本已定，真正赚大钱的往往是那些头部的少数卖家，占到前20%左右。
而对于大多数新入行的小卖家来说，要想在这类大市场里分一杯羹，哪怕只是赚些小钱，付出的成本可能比去做一个市场需求虽小但稳定且必需的冷门小众类目还要高得多。正因如此，我强烈建议新手卖家先从这类竞争相对较少、门槛较低的冷门小众刚需类目做起。这样不仅起步更快，投入成本也相对较低，更适合小卖家一步步稳健成长和发展。
那我们如何来选择适合自己的产品？
