为何你的直通车广告难以实现有效订单转化?
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其实吧,直通车本身并不是个开不出单的。
真正的问题在于,你还没完全摸透直通车运作的门道,也就是在淘宝上怎么才能靠它顺利出单的关键逻辑。
简单来说,直通车就是一个花钱买展示位置的家伙,就像你付钱打广告,你的商品就能让更多买家瞧见。
不过呢,看见了不一定代表人家就会动心购买,毕竟光看热闹不买单的情况太常见了,连马云大佬都曾提过,后台数据:
咱先撇开人群对不对路不谈哈,
直通车呢,它本质上就是帮你把产品推到更多人眼前露个脸儿。
可关键来了,就算你舍得花钱让产品刷足存在感,要是产品本身的“里子”不过关——比如主图不够吸引人,详情页介绍不到位,基础销量没积累起来,买家秀和评价不足,还有店铺的基础营销工作没整扎实——这些都是影响客人到底会不会下单的重要基础环节。
换句话说,即使你的产品曝光再高,没把这些基本功练好,花的钱很可能就打了水漂。
参照一下这种情况:
假如这些基础工作你都做得挺靠谱了,但还是发现出单不容易。