如何有效地制定店铺单品的推广计划?
80G「电商课程资料」,复制整段内容,打开最新版「夸克APP」即可获取。 无需下载在线播放视频,畅享原画5倍速,支持电视投屏。 /!1990334W2n!:/ 链接:https://pan.quark.cn/s/6f75140146f2
有朋友问我要怎么规划一个单品的推广方案,是不是有个现成的模板可以套用。琢磨了一下,其实并没有万能的固定模板,大多数通用的推广计划都强调快速提升销量、积累好评,还有多元化拓展推广渠道。
不过呢,我觉得大家别太死板地照搬这些所谓的“标准流程”。咱换个思路,来个更具针对性的产品视角探讨。
要知道,每种商品的推广路子可是大不相同的。比如你要是卖骨灰盒,那就不能拿卖零食的那一套来硬套。零食这种东西,消费者可能几个月就能买好多回;可骨灰盒这种商品,一般人这辈子可能就买一次。即便有人推荐,那也实在是不太合适的。
难道说:“嘿,我之前买的那个骨灰盒真心不错,你也考虑下?”
因此,要做一个有效的单品推广计划,关键是要找准这个商品促成交易的核心要点,了解消费者的购买路径,把握住商品本身的核心特性。单纯模仿别人家的推广套路和运营手法,并没有什么实际意义。
接下来我想说的是,挖掘商品核心属性这块儿,我们可以简化为三个方面来考虑: