为什么手淘推荐流量的转化率普遍偏低?
80G「电商课程资料」,复制整段内容,打开最新版「夸克APP」即可获取。 无需下载在线播放视频,畅享原画5倍速,支持电视投屏。 /!1990334W2n!:/ 链接:https://pan.quark.cn/s/6f75140146f2
一万的淘宝推荐流量哗哗涌进来,结果只转化成了三单交易,想知道为啥这么低?这其中有俩主要原因,甭管你卖的是标准化商品还是个性化商品,都得留意一下:
第一点揭秘:推荐流量统计有玄机
搜索流量比较好理解,就是买家输入关键词搜索,点进商品主图才算一个有效流量。但是推荐流量可就不一样了,比如微详情页或者淘宝短视频,只要你滑动屏幕,在商品停留超过5秒钟,就算作推荐流量了,甚至无需点击商品详情页。
这就相当于,一千个人路过你的商品,只要有五百人停留了5秒,就算贡献了五百个推荐流量。但这五百人里,可能只有极少数几十个人点击进去查看详情,如果在这几十个人里只有一个人下单,那转化率就是按照一百个人中只有一个人购买来计算的,也就是千分之一左右。
所以明白了没?推荐流量的转化率低,是因为这部分流量包含了大量只停留在表面、并未深度浏览的“曝光量”,可以说是水分比较多的流量。打个比方,这就像是装满一瓶所谓的“水”,其实只有十分之一是纯净的水分子,剩下的十分之九全是沙子。你说这瓶子是装满了水,还是装满了沙子呢?显然,这里的推荐流量含有大量“无效”成分。