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直通车收割玩法详解:何为收割计划?如何有效进行拉新与收割?

网友投稿2周前 (02-08)电商课程

不懂得利用直通车做收割计划,就等于白白放过很多能带来高收益的流量。今天我就跟大家详细聊聊,直通车里面的收割计划到底是咋回事儿


所谓“收割”,可不是真拿镰刀割麦子,而是针对不同阶段的买家群体,有针对性地投放广告。


想象一下,一个顾客从搜索商品到最终下单,会经历这样几步:


1.初识阶段:顾客在搜索时看到了你的商品,但还没点进来;

2. 兴趣阶段:顾客这次不仅看到了,还点击进入商品详情页,认真查看了商品信息,包括图文详情、买家评价,甚至逛到了店铺首页;

3. 意向阶段:顾客进一步行动,对你家的商品进行了收藏、加入购物车,或者向客服咨询详情;

4. 购买阶段:最终这位顾客下单购买了商品。


把这些过程归纳一下:


- 只是对商品扫一眼没点击的,算作潜在客户(潜客);

- 对商品有了实质性接触,比如点击浏览、加购收藏的,算作新客户(新客);

- 已经下单购买过的,自然就是回头客、忠诚客户(老客)啦。


关于潜客、新客、老客的具体定义,你可以直接查阅直通车官方提供的详细说明文档。

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