如何在不刷单的情况下,淘宝新店有效吸引流量?
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关于刷单这个问题,业内看法各有不同。我在与众多同行交流的过程中,发现广州和杭州两地的运营策略尤为典型。广州这边的运营高手喜欢采用大量刷单的方式,通过超越同行的基础销量来抢占市场优势;而杭州的运营则更擅长运用直通车进行精细化推广,尤其是通过低成本引流及精准人群定位来提升销量。
不论是哪种方法,我们通常都会结合自身店铺和商品类别灵活运用。这两种方式并无优劣之分,关键在于适应不同的类目需求。但无论何种策略,一个核心原则始终不变,那就是基础销量对于商品的重要性。假如一个商品没有任何基础销量,即便拥有再多的曝光,其转化率也很可能极低甚至为零。
因此,我常常提醒新手卖家,店铺刚起步没流量的时候不要急于投放直通车广告,因为新品零销量、零评价、零信誉,即使得到了曝光,又有多少人会选择购买呢?这样做无疑是白白烧钱。
具体内容回顾:
https://aatian.com/post/276307.html
让我用个例子进一步说明:假如你在售卖的是热门的标准品,当前同类商品首页销量前茅的大致在2000单左右,而你的商品只有区区100单销量,消费者会选择买谁的呢?此刻,如果你狠下心砸钱刷单达到5000单的基础销量,并借助直通车推广冲上首页,和头部卖家一起展示,这时消费者会倾向选择哪个商品呢?答案显而易见,这就是商业竞争中的强者恒强、胜者通吃的局面。
对于新手而言,想仅凭几千块钱就轻松把淘宝店铺做起来,未免过于理想化,很容易陷入一些鼓吹店群软件、快速赚钱的营销陷阱。
回归现实,基础销量如何快速积累?
确实,刷单可能是见效最快的手段之一。