为何强烈建议新手不要轻易投入5000元盲目开淘宝店?
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近几年,我越来越深刻体验到电商圈的不易和挑战。这里的难处,并非源自淘宝平台本身,而是市场竞争日趋激烈。
回想过去,推出新产品时,往往在一周左右就能取得相当不错的销售业绩,那时竞争对手不多,行业内的领头羊销量也还没那么惊人。
但现在形势变了,若不精心挑选产品和款式,运营周期可能会大大延长。这样说或许不够直观,我来打个比方。以前某个类目如果头部商家一天能卖出500单,那么新加入的商家只需努力做到50至100单,就有机会在市场上立足,门槛相对较低。然而现在,有的商家一入场就直冲5000单的销量,这就使得后来者进入市场的门槛变得极高。如果没有足够的销量支撑,可能连市场份额的边儿都沾不上,而要达到那样的销量水平,不仅成本高,效果还不一定保证,因此形成了强者愈强的垄断格局。
以前我们觉得某个产品容易做,主要是当时市场竞争还比较温和。但现在,即便你发现了极具潜力的产品,若缺乏充足的运营资源去把握住这一机遇,很快就会有别的商家迅速跟进,瓜分红利。当参与竞争的商家增多,市场门槛就如同上述例子那样水涨船高,结果很可能大家都不赚钱。
这种情况尤其常见于标准品类目。相比之下,非标品类目就显得灵活许多。非标品因其独特性和差异性,不全依赖销量来吸引顾客。比如女装中的连衣裙,你在搜索结果中很难找到完全相同的款式,这就意味着即使销量不如别人,只要产品设计新颖独特,依然有机会在市场中立足并获得成功。