如何有效地运营一个天猫店铺,电商老板应该怎么做?
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在电商领域,盲目地搞天猫店和淘宝C店可完全是两码事,成本差距可不是一点点。之前我们就店铺的基础成本进行了分析,探讨新手是否应该从淘宝C店起步还是直接挑战天猫店。
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身为老板,如果对电商运营和管理完全摸不着头脑,一头扎进天猫店的经营,那就得预先准备好至少一年亏损可能高达16万的心理预期。至于亏损持续多久,很大程度上取决于你对电商运营的理解程度。
这里的“运营认知”并不是指你必须掌握多么高深的运营技巧才能让店铺起死回生,而是要知道淘宝天猫平台的基本运作机制、各种流量获取途径和玩法,明白其背后的逻辑。即便你不亲自操作,至少也要心中有数,这样才能找到合适的运营人才,避免找来的人看似动作花哨,实际上却带不来销量。
谈到流量获取,绕不开的就是淘宝天猫的核心流量来源之一:“自然搜索流量”。顾名思义,这就是买家通过输入关键词搜索产品,然后被你的宝贝标题和主图吸引进而点击带来的流量。
要想做好自然搜索流量,最基本的一点就是要会撰写优质的宝贝标题。标题既要尽量包含大部分目标客户的精准需求词汇,同时也要懂得取舍,毕竟标题只有区区30个字,不可能面面俱到。例如,哪些关键词更适合自家产品,哪些并不合适,这是新手常犯的错误,总想把所有沾边的词一股脑塞进标题里。这样做不仅不利于优化关键词排名,还会影响店铺的人群标签定位。
关于如何细致入微地制定标题,这里有我之前撰写的详尽教程,一步一步指导你怎么做出优秀的宝贝标题,有兴趣可以查阅参考。