如何正确操作才能让直通车发挥出理想效果?
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许多淘宝开店新手就像还没学交规就想飙车上秋名山那样,没掌握基础知识就想直接开启直通车做高效推广。
结果往往是预算烧光了,效果却不理想,不禁感叹:“哎呀,直通车咋这么难驾驭呢?”
实际上,并非直通车难以操作,而是因为没弄明白推广的基本原理和操作方法,就急匆匆地上了“驾驶座”。
别以为自己是个天才车手,像藤原拓海那样一上手就出神入化。要知道,即使是藤原拓海也要经过长时间的磨练和积累经验,才能成为秋名山上的传说。
所以在正式开跑前,请先把基础理论课——直通车的“科目一”学扎实:
首要理解:直通车的核心运用技巧在于,它并非单一目标导向的工具,玩法多样,首先要明确自己的推广目标。
这听起来可能觉得是句空话,有人会觉得:“直通车不就是为了提高投入产出比(ROI)吗?”确实如此,但ROI并不是你想追求就能轻易达到的。
尤其对于经营非标准化产品的商家来说,在某些阶段,比如还不确定产品或店铺风格是否能广泛吸引消费者时,一味追求高ROI并不实际。
这时,你可能需要用直通车进行低成本引流测试,关注店铺的关注人数增长以及商品的收藏和加入购物车的数量等数据指标。即使曝光率很高,但如果点击率低,那就得反思是不是商品款式不对路,或是主图设计不够吸引人。通过这样的试水阶段,逐步摸索市场反馈,调整策略,才是正确使用直通车的起步之道。