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淘宝运营实战:非标品店铺快速成长的策略与方法详解

网友投稿2周前 (02-08)电商课程

现在想要把一个淘宝店经营得风生水起,关键看两点:


第一点,掌握开店的方法和策略;

第二点,确保拥有开店所需的各项资源。


上次,我已经和大家分享了标品店铺的经营秘诀,以及运作标品店铺需要哪些资源和条件。忘了的朋友可以戳链接回顾一下:“淘宝新店总不见起色?这里有套标品店铺崛起宝典!


今天,咱聊聊非标品店铺的成长之道。


非标品店铺的三大要素


首先,非标品不同于标品,它的胜负关键并不在于销量。这意味着,我们不必像对待标品那样,过于追求基础销量。


比如一条裙子,消费者喜不喜欢更多取决于款式设计、视觉呈现和价格,而不单纯是因为销量高就选择购买。


对于非标品而言,运营的第一步是要测试款式受欢迎程度。


利用付费推广工具增加产品曝光,通过观察点击率和加购率等数据,筛选出潜在的爆款款式进行大力推广。


非标品虽不像标品那样高度同质化,但也存在一定程度的竞争。


比如,遇到竞品店铺跟风销售相同款式、采用相近的关键词推广,这时该怎么办呢?


这就引出了第二要点——视觉差异化。


同样是同一条裙子,由我当模特拍摄和我表妹当模特拍摄,主图的点击率和转化率可能会截然不同。


当然,我也知道,可能我的粉丝更偏爱我当模特的照片,因为审美这东西嘛,各有各的看法,有时还真挺变态的。

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视觉效果的独特性和吸引力对于非标品来说至关重要。

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