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未掌握关键词精髓,切勿轻易开启直通车投放!

网友投稿2周前 (02-08)电商课程

在电商圈子里,要想有效开直通车,一定要先摸透自家产品的“词路”,否则可别轻易出手!


今天咱就深入聊聊,针对标品和非标品的不同,该如何升级你的运营思考模式。


尽管我们在产品特性分类时,会提到标品与非标品的概念,


但在实际运营操作时,我们要跳出产品本身,聚焦到词路及其竞争状况上来。


第一:标品与非标品的词路


任何一款产品,都拥有标品和非标品两种词路。


那非标品的词路是咋回事呢?


就好比你问一位女生喜欢哪类型男生,她回答“看着顺眼就行”。


这就如同非标品词路,因为它没有一个清晰具体的指向。


由于每个人的喜好各异,你很难准确判断哪个类型的男生会让她觉得顺眼,因此难以精准推荐。


放到淘宝上,类似这样的搜索词:


“连衣裙”、“外套”、“男鞋”、“生日礼物”


这些都是非标品词路的例子,因为搜索这些词的买家通常需求较模糊。


比如搜索“生日礼物”的人,往往自己也没想好要买哪种礼物,更多是在浏览寻找灵感。


所以对于新品而言,初期不宜直接投大词,而是应优先选择需求更明确的标品词路,这样做更有意义。


那么,什么是标品词路呢?


还拿刚才那位女生举例。


假如你问她喜欢哪款型男,她列出了一串具体条件:“双眼皮、会做电商、有点才艺、身高一米八、年龄28岁……”


这就相当于标品词路,因为我们可以根据这些详尽描述,迅速筛选出符合条件的目标对象。


同理,在淘宝上,具有明确参数、型号或特点的搜索词,如“iPhone 13 Pro Max 256G 铂金版”等,就属于标品词路,容易对应到精确的产品上。


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