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淘宝客服在通过沟通技巧引导顾客下单并增加成交率时，可以采取以下策略：

1. 友好而专业的问候：在与顾客对话开始时，以友好和专业的方式向顾客问候，建立良好的沟通氛围。例如，可以使用"您好"、"欢迎光临"等短语。

2. 快速响应和耐心倾听：及时回复顾客的问题和咨询，展现出高效的工作态度。同时，要耐心倾听顾客的需求，了解他们的关注点和疑虑。

3. 提供详细而清晰的产品介绍：在回答顾客的问题时，要给予详细的产品介绍，包括产品特点、功能、规格、材料等。确保顾客对产品有清晰的了解，从而提高购买的决策依据。

4. 强调产品的优势和价值：突出产品的独特卖点和对顾客的价值，让顾客明白购买该产品的好处。可以通过讲解产品的特点、用户评价或者分享相关的购买案例来增强说服力。

5. 提供个性化的建议和推荐：根据顾客的需求和偏好，给予个性化的购买建议和产品推荐。可以通过了解顾客的用途、喜好、预算等来提供更贴合其需求的产品选择。

6. 处理顾客异议和疑虑：如果顾客对产品有疑问或者存在异议，要积极解答并消除顾客的顾虑。提供客观的信息和证据，以及其他顾客的购买经验等，帮助顾客做出决策。

7. 提供促销和售后服务优势：在沟通中，可以向顾客介绍促销活动、优惠券、包邮政策等，以增加购买的吸引力。同时，强调售后服务的优势，如退换货政策、售后保障等，提升顾客的信心和满意度。

8. 使用图片、视频等多媒体资源：通过发送产品图片、演示视频等，直观地展示产品的外观、使用方法等，让顾客更好地了解产品并提高购买的决策依据。

总之，淘宝客服要通过有效的沟通技巧，与顾客建立良好的关系，并提供专业的产品知识和个性化的服务，从而引导顾客下单并增加成交率。